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儘管台商面臨多重困難,但四川遂寧台商協會會長、昶輝國際集團董事長顏美雲,卻樂觀的認為「危機就是轉機」,靠螺絲提供「一條龍服務」,開拓五金新絲路。
遂寧台協會於2015年1月成立,是四川省繼成都台協、綿陽台協、德陽台協後成立的第四個台資企業協會。顏美雲表示,台協的目的是反映企業和投資者的意見和要求,加強台企與政府部門的聯繫溝通。
昶輝目前在台灣、大陸、越南、泰國都設有生產基地,而在大陸據點有華南東莞、華中蘇州、西部遂寧。
「這樣才能貼近市場,快速回應客戶需求,擁有核心競爭力。」她坦言,以前是台灣接單,大陸主要生產基地,近年面臨的挑戰,包括全球供應鏈重組、國際貿易摩擦、成本持續上漲、產業外移。
但樂觀的顏美雲指出,「危機就是轉機」,以前客戶要做什麼就做什麼,現在客戶遇到問題,企業就主動介入,馬上解決問題,例如材料選擇設計如何優化,樣品測試塗層搭配,以及零件強度表面處理。「縮短客戶開發時間,提高市場競爭力」。她總結,大陸市場20年前關鍵字是成本,人口紅利,政策優勢,在價格與供應鏈。但如今已經演變為成本優勢重構,價格戰與低成本不再具有優勢。
因此顏美雲認為企業發展將會有兩大趨勢,首先是供應鏈「自主化」, 讓客戶認為是穩定可靠並肩作戰的夥伴。
其次是產業發展「叢集化」,以往各區域技術需求獨立,但現在需要整合獨特產業生態,因此會演變成價值取代成本,區域深化分工。她進一步解釋,以往企業熟悉模式,是哪個廠有產能就哪裡接單,但現在這套客戶生態作法已經不吃香。
顏美雲舉例,先前幫某一家客戶降低整體產品重量,但所使用的原材料是鈦合金,但由於硬度特性以及加工風險,必須要先站在客戶角度,在成本解析,以及塗層後處理替代方面思考,讓客戶不用摸索,這叫做價值共創。
昶輝集團於1996年5月創立於台北,初期以生產各種規格螺絲為主,業務需要又增加各種特殊螺絲、螺帽等五金堅固件。
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