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從本夢比到本益比 亞果集團把遊艇夢做大

本文共2548字

經濟日報 文/陳志光

不久前,與亞果集團董事長侯佑霖相約台南安平碼頭的亞果薈,試吃他們與君品合作的餐廳。兩年不見,好多事物從無到有,當初遊艇碼頭旁的工地,現在已是美得令人咋舌的遊艇碼頭villa。當初侯董常掛在嘴上的本夢比,有了這些美麗而具體的設施,他已經不想多提,現在的他要衝的是本益比。我看到亞果遊艇集團過去勾勒的願景,正一步步實現。

從自家後院就可以開著遊艇出海,是多麼快意的事!只要加入亞果遊艇會員或買下遊艇碼頭...
從自家後院就可以開著遊艇出海,是多麼快意的事!只要加入亞果遊艇會員或買下遊艇碼頭villa就行。 圖/陳志光

那天在台南安平親眼見識到夢幻指數破表的遊艇碼頭villa,快門按個不停,喜歡得活像是要把它包回家似的。想想,從自家後院就可以開著遊艇出海,乘風破浪、揚長而去,是多麼快意的事!現在,只要加入亞果遊艇會會員或是直接買下遊艇碼頭villa,這麼帥的人就是你了。

隨著相關場域陸續完成,亞果集團董事長侯佑霖的遊艇夢一步一步做大。 圖/陳志光
隨著相關場域陸續完成,亞果集團董事長侯佑霖的遊艇夢一步一步做大。 圖/陳志光

先回頭聊亞果薈的君品餐廳吧。流著頤宮米其林三星的DNA,侯董要做就做最好的,於是,自認長項在海上、不擅經營餐廳的亞果,便請來君品入駐亞果薈,要給亞果會員享受最好的滋味。

亞果薈的君品餐廳,流著頣宮米其林三星的DNA,是很適合聚餐、婚宴的一流選擇。 圖...
亞果薈的君品餐廳,流著頣宮米其林三星的DNA,是很適合聚餐、婚宴的一流選擇。 圖/陳志光

喜歡高爾夫會員也可以在亞果遊艇俱樂部亞果薈推桿取樂。 圖/陳志光
喜歡高爾夫會員也可以在亞果遊艇俱樂部亞果薈推桿取樂。 圖/陳志光

這間委由君品管理的餐廳,2月才成立、5月趨於完善,初期目標是月營業額800萬,沒有特別宣傳下,光靠walk in的客人,已經拉到500多萬了。侯佑霖覺得,台南人應該要知道這地方,相信把消息撒出去後,很快又是家得大排長龍的熱門店。

其實,亞果薈君品是亞果遊艇集團策略調整後的產物。侯佑霖認為,「我們擅長的是海上,以後會專注海上,把陸地上的建築、硬體交給專門的。」所以,現在你在安平遊艇碼頭看到的是引進悅榕集團,未來在澎湖碼頭的酒店,將與國內知名飯店合作,由擅長的合作夥伴來管理,不用什麼都自己來。

引進悅榕集團pool villa的概念,院子裡還有夢幻的私人泳池可享受。 圖/陳...
引進悅榕集團pool villa的概念,院子裡還有夢幻的私人泳池可享受。 圖/陳志光

Villa寢室外頭就是遊艇碼頭,如此人生,夫復何求。 圖/陳志光
Villa寢室外頭就是遊艇碼頭,如此人生,夫復何求。 圖/陳志光

Villa寢室外頭就是遊艇碼頭,如此人生,夫復何求。 圖/陳志光
Villa寢室外頭就是遊艇碼頭,如此人生,夫復何求。 圖/陳志光

十年磨一劍。經過這些年的投入,在台灣已擁有5個遊艇碼頭的亞果,有機會成為亞洲最大、甚至是全世界最大的遊艇會。因為,一般國外的遊艇會只會有一個碼頭,但亞果如果再標下基隆,就會有6個碼頭。對照香港、新加坡,他們各有4個遊艇會,但台灣的碼頭全數在亞果手上,時候到了、當碼頭滿船的時候,大家就會發現,原來碼頭這麼值錢,這是亞果遊艇會會員證的價值之一。

全世界遊艇會的價值,都在於會員喜歡海洋、把遊艇會視為一個海洋休憩社交的平台。在台灣這是一個新的產業,很多人尚無法體會到遊艇會的價值。一如高爾夫球證,即使漲到很高也未必有人想賣,因為他們知道價值在哪裡。

侯佑霖透露,目前遊艇會會員證一張210萬元,最早在高雄碼頭還沒蓋好時,一張只有60萬元,隨著高雄、澎湖、台南碼頭蓋好,每多一個據點、就多漲價一些,等到明年2月台中港100個泊位蓋好,會員卡價格將會再提升。

會員證雖然會增值,但它最大的價值,畢竟還是用來彰顯身分。試問,有多少人買Hermès是為了賺錢?當然是為彰顯身分。

侯佑霖分析,台灣還沒像國外,可能有接近七成的會員不知道買這張會員證要做什麼?不懂得價值在哪?以為除了身分象徵,只是來吃吃喝喝。

的確,早期很多人把它當成一張有價證券,以為買一張證,等它上漲後賣掉賺取差價。事實上,國外一張會員證至少值新台幣500萬元,香港甚至到千萬元,還得排個五年、十年才輪得到。台灣目前還沒盛行,但五年、十年後,會員數一定滿,屆時要再加入難度就高了。

一如買高爾夫球證、為的是打球。國外的遊艇俱樂部會選在好地方,水域很安全、位置在市中心、環境很好、出去可以玩、消費力夠、富有的人多,就構成成立遊艇俱樂部的條件,不過他們都只有一個碼頭。

亞果遊艇俱樂部亞果薈一隅,會員們可在此放鬆休憩,也是社經高層交友聯誼的平台。 圖...
亞果遊艇俱樂部亞果薈一隅,會員們可在此放鬆休憩,也是社經高層交友聯誼的平台。 圖/陳志光

亞果遊艇會比較特別,因為台灣之前沒有人推廣海洋休憩,所以亞果一張會員證可以有五個碼頭。當有一天海洋活動盛行了,不僅有五個碼頭可以開來開去,還會有五個會所,每個碼頭都有飯店、公寓式酒店、餐廳,可以做商務休閒、交際平台。

另外,會員即使沒有買船,也可以在各個碼頭租遊艇,高雄租、開到台北還,台北租、開到澎湖還…,甚至邀請國際友人開船來,你租船、組隊同遊,不一定要花幾千萬去買一艘遊艇,只要擁有一張會員證就行了。

目前亞果遊艇會的會員數已有千人,其中有近百位擁有私人遊艇,九成船主像侯佑霖,喜歡航海。

當然,若能同時擁有遊艇與泊位,就更有價值。有些會員會從偶爾租船,慢慢變常態性擁有一艘自己的帆船。侯佑霖以自己為例,雖然他的帆船不像許多富豪的船價值上億,但它可以用30年,且靠風航行,非常符合ESG,不用花費很多成本,到各個地方,靠風就可以走。他自己的帆船,花一千四百萬,但可保用30年,算起來比買車還划算,夠大,像自己家。

8月初亞果台中港遊艇碼頭的簽約及啟動儀式,侯佑霖就是前一天從安平出發,歷經黃昏、夜晚,沿途飽覽滿天星星、一直到清晨,經過雲林、遠眺彰化的風力發電廠,海上美景盡收眼底。

其實,遊艇產業有個生態系,除了會所、飯店、公寓式酒店、遊艇大街,還會引進一些海上吃穿娛樂的廠商進駐。有人花錢租船出海、或請專人載他們出海遊玩,年輕人玩小風帆、sub板…等,連帶著有一些產業發展。

以亞果為例,除了將在台中港建造100個泊位,並規畫岸上設置海洋學校,教大家開帆船、開遊艇、一些海上技能,或各種水上活動教學。而且與緊鄰的三井outlet連成一氣,在台中遊艇碼頭發展海洋休憩產業,讓來逛街的民眾也能參與海洋休閒。亞果做的碼頭屬於美式碼頭,是對外開放的,假日就會有很多人,這與歐式碼頭走的是私密俱樂部不同。

未來,亞果也計畫在台中打造一個全台唯一的遊艇展銷中心,引進新的遊艇品牌,新的、舊的,都馬上可以試船體驗。而且一如國外很多知名碼頭會設置一個大型保稅倉庫,亞果也將申請一個可參觀、展示用的大型保稅倉庫。

安平港亞果遊艇碼頭villa內部氣派的客廳與大器的空間配置。 圖/陳志光
安平港亞果遊艇碼頭villa內部氣派的客廳與大器的空間配置。 圖/陳志光

安平港亞果遊艇碼頭villa內部氣派的客廳與大器的空間配置。 圖/陳志光
安平港亞果遊艇碼頭villa內部氣派的客廳與大器的空間配置。 圖/陳志光

近期一年內,亞果要做的,就是把台中、台北、甚至基隆的碼頭都先建構成。碼頭好了,船就進來、錢也跟著進來。亞果規畫要銷售2,000張會員證。

其次,要專注銷售遊艇碼頭villa別墅與泊位。特別是villa,侯佑霖自豪地說,這些villa前面可以停兩艘遊艇,誰家門口就是海洋?台灣哪裡有這種產品?如此具稀有性,很多企業甚至可以買一間做為集團總部或招待所。台灣慢慢要走入另一個社交平台,要知道什麼是海洋生活。

據了解,這些villa平日一晚租金4.5萬元,目前以會員價一棟一晚1.5萬元出租,有6個房間,可以住到12人,有興趣的人,在尚未廣為人知之前可以搶先體驗,甚至直接進場購入。一如亞果遊艇會的會員證,現在不積極進場持有,隨著亞果相關建設完成,屆時即使沒有向隅,也只能用更高的代價才能取得。

場域陸續完成,亞果集團遊艇夢正在一步步實現中,期待侯佑霖帶著大家走進全新的藍海休憩體驗。

在安平亞果遊艇俱樂部一旁仍有許多工地建設持續中,發展遠景無限想像。 圖/陳志光
在安平亞果遊艇俱樂部一旁仍有許多工地建設持續中,發展遠景無限想像。 圖/陳志光

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