本文共3373字
作者： 陳光, 張景富
想致富，我們必須做出三個選擇：選擇行業別。選擇賺小錢或是大錢。選擇富人的象限。
審慎選擇、分析機會，順應時代風潮。選擇，是大成功的關鍵。
有一個故事：
有一天，小兔跑到藥店裡問老闆：「老闆老闆，你這裡有胡蘿蔔嗎？」老闆說：「沒有。」小兔就走了。
第二天，小兔跑到藥店裡問老闆：「老闆老闆，你這裡有胡蘿蔔嗎？」老闆說：「我都跟你說過了，沒有！」小兔就走了。
第三天，小兔跑到藥店裡問老闆：「老闆老闆，你這裡有胡蘿蔔嗎？」老闆急了：「我跟你說過多少次了？沒有！你再煩人，我就拿老虎鉗子把你的牙都拔下來！」小兔害怕了，跑掉了。
第四天，小兔跑到藥店裡，問老闆：「老闆老闆，你這裡有老虎鉗子嗎？」老闆說：「沒有。」小兔問：「那，你有胡蘿蔔嗎？」老闆真的生氣了，拿出剪刀來，就把小兔的牙給統統拔掉了。
第五天，小兔跑到藥店裡問老闆：「老闆老闆，你這裡有胡蘿蔔汁嗎？」
其實，失敗最常見的原因之一，就是在不對的地方找想要的東西。選擇，比努力重要。
比利時一家雜誌，曾對全國60歲以上的老人作了一次問卷調查，調查的題目是：「你最後悔的是什麼？」並列出了十幾項生活中容易後悔的事情，供被調查者選擇。以下是調查的結果。第一名後悔年輕時努力不夠，以致事業無成；第二名後悔年輕時，選錯了職業。
很多人由於缺乏財務觀念，往往在不對的地方堅持，所得成果往往不如預期。但如果可以在對的地方著力，在未來趨勢上占一席之地，就能輕易獲得大筆財富。什麼樣的選擇，帶來什麼樣的結果。今天的生活，是由五年前我們的選擇決定的，而今天的抉擇，也將決定我們五年後的生活。
長期以來，我們只習慣追求安定，或選擇在自己的舒適圈，在同一個工作環境一做就做了一輩子。生命的軌跡在在告訴我們，只要轉個彎，有可能三、五年後，自己的財務狀況將與現在大大不同。如果我們財富出了問題，不見得代表我們不努力，可能努力的方向選錯了。努力在哪裡，成就就在哪裡，記住：選擇，永遠比努力重要。
有三個人要被關進監獄三年，監獄長給他們三個人每人一個要求。
美國人愛抽雪茄，要了三箱雪茄。
法國人最浪漫，要一個美麗的女子相伴。
而猶太人說，他要一部與外界溝通的電話。
三年以後，第一個衝出來的是美國人，嘴裡鼻孔裡都塞滿了雪茄，大喊道：「給我火，給我火！」原來他要了雪茄，卻忘記要火了。
接著出來的是法國人。只見他手裡抱著一個小孩子，美麗女子手裡牽著一個小孩子，肚子裡還懷著第三個。
最後出來的是猶太人，他緊緊握住監獄長的手說：「我選擇了手機，這三年來我每天與外界聯繫，我的生意不但沒有停頓，反而成長了200%，為了表示感謝，我送你一輛勞斯萊斯！」
選對行業別，是致富的第一個重要關鍵。舉例說，全球最大的家庭清潔個人用品公司──寶潔，光是一個業務員輕輕鬆鬆就做上億業績。為什麼？因為寶潔的行銷系統太厲害了。所有的廣告、計畫，公司都安排好了。只要在這個環境，就會做出這麼高的業績。
這個業務員說：「我在大學畢業時同時應徵兩個公司，如果當初選擇另一家公司，現在不知如何想像，因為，那家公司的老闆早已因為詐欺跑路。」瞧，選擇，真的比努力重要。如果一個人選擇了錯誤的方向，再大的努力都是枉然，無論是人生目標、偉大的抱負都無法實現，選擇正確的方向，選擇適合自己的工具，選擇這一個世紀的趨勢，比盲目努力更重要！
有一個非常勤奮的年輕人，很想在各個方面都比身邊的人強。經過多年的努力，仍然沒有長進，他很苦惱，就向智者請教。
智者叫來正在砍柴的三個弟子，囑咐說：「你們帶這位施主到五哩山，打一擔自己認為最滿意的柴火。」
年輕人和三個弟子沿著門前湍急的江水，直奔五哩山。等到他們返回時，智者正在原地迎接他們。年輕人滿頭大汗扛著兩捆柴，蹣跚而來；兩個弟子一前一後，前面的弟子用扁擔左右各擔四捆柴，後面的弟子輕鬆跟著。
正在這時，從江面飛來一個木筏，載著小弟子和八捆柴火，停在智者面前。
年輕人和兩個先到的弟子，你看看我，我看看你，沈默不語，智者見狀，問：「怎麼啦？對自己的表現不滿意嗎？」
「大師，讓我們再砍一次吧！」那個年輕人請求說：「我一開始就砍了六捆，扛到半路，就扛不動了，扔了兩捆；又走了一會兒，還是壓得快沒氣了，又扔掉兩捆，最後，我就把這兩捆扛回來。可是，大師，我已經努力了。」
「我和他恰恰相反！」那個大弟子說：「剛開始，我倆各砍兩捆，將四捆柴一前一後掛在扁擔上，跟著這位施主走。我和師弟輪流擔柴，不但不覺得累，反倒覺得輕鬆了許多。最後，又把施主丟棄的柴挑了回來。」
用木筏的小弟子搶過話，說：「我的個子矮，力氣小，別說兩捆，就是一捆，這麼遠的路也挑不回來，所以，我選擇走水路⋯⋯」
智者用讚賞的目光看著弟子們，微微頷首，然後走到年輕人面前，拍著他的肩膀，語重心長的說：「一個人要走自己的路，本身沒有錯，讓別人說，也沒有錯，關鍵是走的路是否正確。年輕人，你要永遠記住：選擇，比努力更重要。」
有幾項影響財富的因子，一定要仔細選擇： 一、選擇行業別千萬別在不對的地方投入太多的生命。
如果你正在選擇工作，大可分析自己即將進入職場的先天條件。注意21世紀的行銷趨勢，已經是進入「消費導向」的世紀，誰能真正掌握消費者，誰就是贏家！
觀察一家企業的經營模式。企業經營的一切努力，也都是為了留住顧客。其中完善的留住消費者的方法，是很重要的一個指標。顧客回購率是檢視一家公司是否會成功、是否能永續經營最重要的指標。不管做什麼生意，總希望顧客還會再來購買我們的產品，否則就會面臨「下一個顧客在哪裡」的問題。
一定要選擇一個值得我們學習的公司。相信我，真的有賣不出去的東西，公司產品不好，三寸不爛之舌只會傷了我們的信譽。可以考慮顧客回購率的高低，和企業的文化塑造、公司的定位及使命、產品的定位及研發、制度規範的制定及執行，一環扣一環，與我們的存在形成一個價值鏈。
評估一家公司時，有可能一時無法瞭解該公司的文化，弄清楚該公司的制度，更不可能在短期內完全體驗該公司所有的產品，「顧客回購率」將是一針見血的評估捷徑。如果真的像對方講得那麼好，為什麼顧客不願意回來繼續捧場？
這些是我們在機構中存在，或業務是否歸零很重要的關鍵，千萬別在不對的地方投入太多的生命。
二、選擇賺小錢或是大錢量大，是致富的關鍵。
一般平凡人想的是一夕致富，短期內賺快錢、賺大錢（最好中樂透頭彩），但大財團所思所想的，卻是賺龐大客戶群持續消費的小錢，例如：大哥大業者擁有500萬個客戶群，如果每個門號僅收200元月租費，至少也能月入10億元。
慈濟約有400萬固定捐款人，每人如果每個月捐100元，一年也有50億的捐款，可以蓋醫院、學校，並幫助需要急難救助的人，而成就一個如此偉大的善業。
知道大老闆跟小老百姓的差異在哪裡嗎？很多的大老闆努力賺我們生活中的「小錢」；但是大部分的小老百姓，卻拚命想賺大錢！
小老百姓最大的悲哀是收入很不穩定，但是支出卻很固定。例如：回家打開電燈、電視機開關，錢就支出；上完廁所沖水、洗澡、刷牙、洗臉，錢也在支出，這些小錢都被政府、大財團賺走了，小老百姓根本沒有機會插手。國內外的財團幾乎都在爭食「日用品」這個大餅，國內的財團喜歡開便利超商———7-11、萊爾富等，國外的財團喜歡開大賣場像家樂福、大潤發，很多人想要賺錢，就跟著財團的腳步，投資或加盟財團的賣場，因為財團不只有錢財，還有很多人才。
可是問題是開個大賣場要花2億，開個一般的便利超商，少說也要2百萬，這一般的市井小民可能做不到，即使做到也未必賺錢，就算賺錢也非常忙碌，所以日用品的市場雖然很大，但是大部分的人，卻永遠只能當個消費者。
本文摘自布克文化的《讓錢自己流進來【暢銷20萬冊紀念版】：腦袋決定口袋、實現財務自由的心理學，選擇比努力更重要，用對思考方式，打造你的被動收入系統》
作者：陳光
．美國北維尼亞大學企管碩士
．企業內部訓練、專題演講、OPP等，場次超過上千場。
．陳光超強記憶 總監
．過鍋癮集團事業
．小蒙牛連鎖集團事業
．One For All 網路企業 總監
．晨光企管顧問總監
．台北七田真右腦研究所副所長
．台北市潛能發展協會理事長
作者：張景富
．明志工專（明志科技大學）化工系
．台大商學系
．12年以上業務主管經歷
．智源科技公司業務經理
．韓銳股份有限公司業務經理
．博士倫股份有限公司北區業務經理
．多年股市投資操盤經驗
．現任美商公司執行總監
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