日本「跨境資產 × 粉絲經濟」旅宿模式：呂元鐘攜手朱皇韋、謝銘元成立株式会社佳家ホーム

在電商流量紅利趨於飽和、品牌行銷成本持續攀升的背景下，企業開始尋找能結合品牌力、內容影響力與實體資產的新型經營模式。Add.one KOL 團購平台創辦人、資深電商操盤手 呂元鐘（MAX） 近期主導成立日本房地產公司「株式会社佳家ホーム」，並邀請台灣頂尖技術長 — 朱皇韋 與房地產專家 — 謝銘元 共同參與，嘗試以「跨境資產 × 粉絲經濟」的旅宿經營模式，切入日本不動產市場，為房地產資產導入不同於傳統收租的營運思維。

日本市場制度成熟、法規清楚、旅宿需求穩定，加上台灣旅客對日本長年累積的文化信任，使其成為最適合運行這套模式的地點。在這裡，旅宿不只是住宿選項，而能進一步成為品牌展示空間、內容拍攝場域、粉絲體驗據點，讓「信任」不再停留在社群數據裡，而是轉化為可被經營、可被放大的資產價值。

最稀缺的資源是信任：從粉絲經濟到旅宿資產，讓體驗取代價格競爭

在 Add.one 多年實戰經驗中，呂元鐘反覆驗證一件事：能真正影響長期營收的，不是曝光數字，而是消費者是否願意持續信任同一個人、同一個品牌。正是這樣的觀察，讓他開始思考— 如果信任本身就是最稀缺的資源，那麼它是否能被放進資產結構裡，被長期經營？ —

這個問題，成為跨境旅宿新模式的起點。呂元鐘並沒有選擇再做一個平台或工具，而是把目光轉向「空間」。在他的設想中，旅宿不再只是被動收租的房產，而是能承載 KOL 與品牌長期累積的粉絲關係，成為一個讓線上信任落地、讓體驗取代價格競爭的實體。這樣的構想，促使朱皇韋與謝銘元兩位共同創辦人加入。

台灣頂尖技術長 朱皇韋 ：從 Add.one 延伸到日本房產的長期系統化

作為痞客邦與 Add.one 共同創辦人，朱皇韋長期站在內容平台與社群系統的核心位置，熟悉用戶行為如何被累積、分析與放大。他指出，Add.one 的關鍵不在於「有多少 KOL」，而在於長期建立了一套能拆解 KOL 個別流量與變現能力、並結合粉絲興趣圖譜的零售資料結構。這套系統已在高複雜度場景中被驗證可行，例如單一年菜檔期需同時管理數萬道庫存，或上百位大型 KOL 同步導流至同一銷售場域。

朱皇韋認為，當這樣的資料與調度能力被延伸至東京旅宿經營時，旅宿空間便不再只是等待訂房的被動資產，而是可被設計、可被創造超越期待的體驗需求、可被調度的粉絲導向型場景。正因如此，他看見這套模式從電商延伸至實體資產的可行性，並決定參與該東京旅宿項目。

房地產專家謝銘元 ：以房地產專業驗證東京旅宿的風險與結構

長期深耕房地產領域的謝銘元，則從資產結構與風險控管角度評估此專案。他指出，傳統房地產高度依賴租金收入，報酬曲線正面臨結構性挑戰，而該跨境旅宿模式之所以具備可行性，關鍵在於其成本結構相對精簡，固定成本主要為持有稅與保險，其餘營運支出以變動成本方式分攤，能有效降低空置與市場波動帶來的壓力。

在市場選擇上，謝銘元亦指出，東京具備亞洲最穩定的旅遊需求與資金避險特性，長期有來自台灣的剛性旅遊市場。當品牌與 KOL 已經存在的信任關係被導入旅宿空間，資產將不再只依賴租金行情，而是增加一層由人與內容驅動的價值來源。對他而言，這並非情緒性的押注，而是一場在市場、成本與結構邏輯上皆早就被驗證的佈局。

強強聯手：於未來資產該如何被重新定義

整體而言，呂元鐘負責將電商實戰中看見的市場問題，轉化為可落地的商業模型；朱皇韋確認模型是否具備系統性與擴張性；謝銘元則從房地產專業出發，為結構補上現實可行性。三人站在不同位置，卻在同一個問題上達成共識：當電商的下一步不再只是更便宜，而是更深的連結，資產的下一步，也不應只是被動等待回報。

「跨境資產 × 粉絲經濟」旅宿模式，不只是一次日本房地產佈局，更是一場關於未來資產如何被重新定義的實踐。對投資者而言，提供了一條跳脫單一租金邏輯的觀察路徑；對品牌而言，則是一個讓影響力真正落地的實體舞台。隨著市場逐步驗證，這樣的結構是否成為下一階段房地產經營的可行選項，正受到產業關注。